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    招商引資經驗分享:兩大策略,三個聚焦,五種方式

    时间:2021-12-18     【转载】   来自:扶風縣人民政府_招商咨詢   阅读

           招商引資是國家及地方政府提高區域經濟快速發展的動力和引擎。在當前新形勢下,構建創新的招商引資模式,是聚集資本、激活資源、構建優勢、加快發展的必由之路。


    兩大戰略

    通過戰略指引、規劃先行,創新招商模式,才有良好的招商引資局面。

    產業規劃戰略:

    在啟動招商引資行動前,地方政府或園區首先要規劃好產業發展藍圖――產業發展走勢,以及支持甚至扶持產業及其投資者的方案。

    產業規劃之作用,一是保證招商引資能在長遠發展需要的方向上展開,確保高成長、高效益的重大項目可以扎實推進;二是形成一個良好的溝通機制,對于投資者而言,方向明確的產業規劃是其選擇是否投資的重要依據。

    招商營銷戰略:

    招商引資是一種特殊的市場營銷,從戰略層面來看,就是“區域”視為“企業”,將“區域的未來發展”視為“產品”,來分析它的營商環境、產業環境等內外部環境,研判它綜合競爭力的強弱項,以及面臨的機遇和威脅,并確定它的未來發展目標和方向,針對目標進行策劃和行銷的過程。

    通過統籌與策劃,將區域內的投資環境、政策法規、投資項目等經濟的、非經濟的要素,實施科學合理的營銷戰略,滿足潛在的投資群體需求,從而實現引進高價值項目。


    三個聚焦

    一、聚焦重點項目

    將招大引強、招強引優作為招商引資的主方向、主抓手,如世界500強、國際行業領先企業、著名跨國公司和超億美元項目,不斷擴大行業龍頭企業帶動效應。

    二、聚焦產業定位

    根據重點產業發展定位,緊扣鼓勵發展產業、優勢特色產業、新興戰略產業,精準謀劃招商項目,鎖定重點招商市場和目標企業,實現招商引資規模與質量雙提升。

    三、聚焦高質量發展

    立足資源稟賦、發展定位、產業基礎等方面,推動精準招商與重點產業培育及轉型升級和高質量發展的深度融合,以高水平對外開放推動高質量發展,助力區域經濟加快建設。


    五種方式

    產業鏈招商:

    產業鏈招商是指圍繞一個產業的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品來吸引投資,謀求共同發展,形成倍增效應,以增強產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商方式。

    產業招商地圖:

    產業招商地圖是根據區域戰略規劃和產業發展需求,定制化繪制出潛在的招商目標圖系。它描繪了區域發展的重點,分析出亟需引入產業環節,最終鎖定潛在目標企業、機構或領軍型人才。產業招商地圖能讓地方政府有更清晰的方向和目標。

    生態招商:

    以產業生態鏈建設拉動招商引資,促進產業內部資源流動循環,不斷深化合作,構建產業互聯、融合促進的產業生態。協助企業對接資源,延展上下游產業鏈,深化招商引資成果,放大招商效益,帶動產業集聚發展。

    會展招商:

    即通過舉辦投資說明會、投資研討會、項目推介會、項目發布會、特色節會(如大連服裝節、洛陽牡丹花會)或舉辦商品展銷會、交易會(如廈交會、廣交會、深圳高新技術交易會、北京高新技術產業周)等進行招商洽談,吸引資金。

    資源招商:

    即以當地具有的獨特資源優勢為依托,按照國際慣例和優化資源配置的市場規則進行招商引資的活動。比如包頭稀土資源占全世界儲量的70%左右,包頭高新區主要圍繞稀土的研發和產業化進行招商。


           除此以外,還有優惠政策招商、政企聯合招商、以商招商、綜合環境招商等等,每種招商方式都有各自的優勢和特點,要靈活開展多元化招商,做到有的放矢,有效招商。

           在招商引資時不能盲目追求,根據自身的發展特點的同時結合外界經濟發展情況,同時借鑒招商引資成功的案例,不斷探尋摸索出適合自己的招商引資策略,如此更能加快推動區域經濟的發展。


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